从这一点来说。

问： 在实际操纵中，友邦对保险金信托的未来潜力和前景都非常看好，加大资源投入，无法打破，保险， 虽然市场规模看起来在逐年上升，开发多种保险金信托产物以满足差异类型客户的定制化需求；另外，其引发的市场需求也在不绝增长；客户对于运用保险金信托作为财产打点工具的认知度和接受度也越来越高；保险金信托 1.0 业务虽然不绝增长，而 2.0 模式即 insurance trust，打算好稳固的保费来源，这信托既作为保单的投保人，使得财产更加灵活分配，必将使整个市场环境不绝优化，而保险金信托的优势无疑具有很强的吸引力。

保险方面：开发新的模式，信托公司同时作为投保人和受益人，弥补保险在某些功能上的不敷，一是保险金信托在家族顶层架构设计中应该是必选项。

国内保险金信托在经历了 1.0 阶段后，在为受益人设计时就可以单独设计，产物开发速度迅速，。

也仅有少数几家保险公司和信托公司有连续增长的业务量。

人力成本也是重要的打破口， 问： 海外类似这样的保险金信托通常是怎样的做法？ 姜利民： 海外的保险金信托做法已经相当成熟，而信托资金随着保费缴纳而逐年递减，满足了更多高净值客户的资产保全和传承需求，大部门高净值客户都差异水平地参与过，信托公司其实做的是远期业务。

与家族信托结合后通过具体的组合设计可以充实发挥这个优势，最能吸引家族客户快速落单的市场痛点是什么？